Passende Suchworte und Suchphrasen
Bevor, im Zuge der Webpromotion einer Internetseite, eine Werbekampagne bei Suchmaschinenbetreibern gestartet werden kann, müssen die in Frage kommenden Keywords (Suchworte) im Rahmen einer Keyword-Recherche ermittelt werden. Dabei werden Suchworte und Suchwortkombinationen ermittelt, die potentielle Käufer und Interessenten in den Suchmasken eingeben und bei denen eine recht hohe Wahrscheinlichkeit besteht, dass sich die hierüber generierten Besucher auch für einen Kauf oder eine andere angestrebte Aktion entscheiden.
Wichtig ist hier, dass bei der Recherche nicht allein auf Begriffe oder Begriffskombinationen geachtet wird, die eingegeben werden könnten. Mittels spezieller Tools und Suchwort-Datenbanken, die eine Aussage über das Suchverhalten der Suchmaschinennutzer treffen, werden Keywords und Keyphrasen ermittelt, die auch wirklich gesucht werden. Erst nach einer solchen Keyword-Recherche ist das Schalten von Anzeigen sinnvoll. Anderenfalls kann es dem Betreiber eines Internet-Angebots passieren, dass die Werbekampagne nicht den erwünschten Effeckt erziehlt. Im schlimmsten Fall werden die Anzeigen gar nicht erst angezeigt und die ganze Arbeit war umsonst.
Gestaltung von Webanzeigen
Ein weiterer wichtiger Aspekt des Keyword-Advertising ist die Gestaltung der eigentlichen Werbebotschaft. Die als Blöcke eingeblendeten Anzeigen enthalten meist einen bezeichnenden Textlink – die zugehörige URL der Internetseite, auf die der Link führt wird häufig unter dem Link angezeigt – und eine recht kurze Werbebotschaft. Diese nur wenige Zeichen lange und prägnant formulierte Werbebotschaft ist von großer Bedeutung. Nur wenn der Suchende seine Wünsche oder Interessen in der Botschaft wiederfindet ist er auch bereit auf die Anzeige mit einem Klick auf diese zu reagieren.
Aufgrund der Tatsache, dass die Suchmaschinenbetreiber primär daran interessiert sind, dass möglichst viele Klicks auf den Anzeigen erfolgen, optimieren diese die gebuchten Anzeigen natürlich so, dass die erfolgreichsten Anzeigen an den besten Plätzen angezeigt werden. Auf diesen Positionen, an denen Anzeigen am ehesten wahrgenommen werden, Klicken die Besucher sie auch am häufigsten an. Dies unterstreicht die Notwendigkeit einer optimalen Abstimmung der Faktoren Keyword-Recherche und Gestaltung der Werbebotschaft.
Ist der Besucher erst einmal auf der Seite des Anbieters angelangt, so hat dieser auf der speziell auf die Werbeaktion abgestimmten Einstiegsseite alle Fäden in der Hand. Die Einstiegsseite (Landing-Page) muss zielgruppengerecht gestaltet sein und es dem Besucher möglichst einfach machen die angebotenen Produkte und Dienstleistungen auch in Anspruch zu nehmen. Je besser die Landing-Page auf die Besucherinteressen eingeht, desto höher ist auch die Konversationsrate (das Verhältnis Käufe zu Besucher).